我一(yī)朋(péng)友(yǒu)阿杜，他(tā)父母是(shì)果農(nóng)。以前，阿杜的(de)父母辛苦一(yī)年(n♣ián)，集中時(shí)間(jiān)下(xià)桃，沒有(yǒu)儲存能(néng)力，沒有(yǒu)議(y£ì)價能(néng)力，隻能(néng)把桃賣給收桃的(de)販子(zǐ)，今年(δnián)錦繡黃(huáng)桃品種，5 斤桃子(zǐ)，販子(zǐ)收桃 18 元，經手批發商、零售商，加上( shàng)物(wù)流成本，層層利潤，賣給消費(fèi)者是(shì) 50 元。可(kě)他(tā)父母手裡(lǐ)還™(hái)是(shì)那(nà) 18 元。
如(rú)今，收桃販子(zǐ)升級為(wèi)電(diàn)商販子(zǐ)，通(tōng)過網絡處理(lǐ)訂單，一(yī)件(j×iàn)代發，賣給消費(fèi)者是(shì)48元的(de)。網絡經銷商負責網上(sh àng)接訂單賺傭金(jīn)，生(shēng)意越做(zuò)越大(dà)，錢(qián)越賺越多(du↕ō)，而果農(nóng)手裡(lǐ)還(hái)是(sh÷ì)那(nà) 18 元，一(yī)分(fēn)也(yě)不(bù)多(duō)。
這(zhè)是(shì)千千萬萬小(xiǎo)農(nóng≥)的(de)縮影(yǐng)，農(nóng)民(mín)，是(shì)最不(bù)容易的(de)一(yī)群人(rén)，不(bù)是(shì)勞動了(le)就(ji≠ù)能(néng)豐收，不(bù)是(shì)豐←收了(le)就(jiù)能(néng)賣錢₽(qián)，不(bù)是(shì)賣錢(qián)了(le≈)就(jiù)能(néng)掙到(dào)錢(qián)。
我們為(wèi)此做(zuò)了(le)一(yī)系列的(de)嘗試，創立“鄰商模式”，試圖↔改變農(nóng)民(mín)的(de)現(xiàn)狀。
「 1 」
認識老(lǎo)杜是(shì)六年(nián)前了(le)。老(lǎo)杜是(shì)蒙陰岱崮人(r>én)，大(dà)山(shān)裡(lǐ)的(de)漢子(zǐ)，腼腆★話(huà)不(bù)多(duō)，但(dàn)說(shuō)話(huà)時(shí)嘴角又(yòu)帶著(zhe)一(y¥ī)絲微(wēi)笑(xiào)，一(yī)縷陽光(guāng)的(de)感覺。老(lǎo)杜的(de)兒(ér)子(zǐ)阿杜顯然繼承了(±le)老(lǎo)爸(bà)的(de)這(zhè)個(gè≤)基因，總有(yǒu)那(nà)麽一(yī)絲微(wēi)笑(xiào)，不(bù)時(shí)地(€dì)顯露在嘴角和(hé)眼角，藏不(bù)住那(nà)縷陽光(guāng)。
六年(nián)前的(de)那(nà)天，我人(rén)生(shēng)第一(yī)•次爬上(shàng)崮頂，當陽光(guāng)進入我雙眼的(de)一(yī)刹那(nà)，我明(míng)白(bái)了(le)老(l♠ǎo)杜和(hé)阿杜父子(zǐ)身(s§hēn)上(shàng)那(nà)縷陽光(guāng)的(de)源頭↑——美(měi)麗(lì)的(de)岱崮大(dà)地(dì)。是(shì)這(zhè)裡(lǐ)的(de)一(yī)座座山(shān)✔，一(yī)條條河(hé)，一(yī)片片桃林(lín)，養育了(le)每§一(yī)個(gè)岱崮人(rén)。
阿杜是(shì)從(cóng)大(dà)山(shān)裡(lǐ)出來(lái)的(de)孩子(zǐ)，在互聯網行(xíng)業(yè←)工(gōng)作(zuò)，他(tā)帶著(zhe)美(měi)麗(lì)岱崮的(de)陽光(guāng)出來(lγái)，必然會(huì)再把互聯網的(de)陽光(guāng)帶回大(dà)山ε(shān)。我和(hé)他(tā)有(yǒu)一(yī)個(gè)共同的(de)願景，将IT能(nén÷g)力、供應鏈能(néng)力和(hé)運營↓能(néng)力賦予辛勤的(de)勞動人(rén)民(mín)，讓價值鏈分(fēn)配的(de)更公平一(yī)些(xiē)，讓他(tā)們的(∞de)生(shēng)活更美(měi)好(hǎo)一(yī)些(xiē)，讓更多(duō)的(de)陽光(guāng)洋溢在每個(gè)人(rénπ)的(de)臉上(shàng)。
六年(nián)後，我和(hé)阿杜又(yòu)一(yī)次回到(dào)岱崮，去(qù)看(kàn)了(le)老(lǎo)杜，這(zhè)次我們↓約定要(yào)做(zuò)個(gè)行(xíng)動派。現(xiàn)在，阿杜的(de)鄰商小(xiǎo)店(diàn)鋪已經誕生(shēng)，老(l∑ǎo)杜家(jiā)的(de)桃子(zǐ)正陸續上(shàng)架。而我↔，要(yào)為(wèi)老(lǎo)杜家(♦jiā)的(de)桃子(zǐ)代言，因為(wèi)那(nà)縷陽光(guāng)，才應該是(shì)我們的(de)生(shēπng)活态度。
如(rú)上(shàng)文(wén)所說(shuō)，我們嘗試給生(shēng)産者賦能(néng)（賦能(néng)就(j¶iù)是(shì)賦予他(tā)人(rén)能(néng)力），賦予 IT 的(de)能(néng)力、供應鏈的(de)能(néng)力和(héε)運營的(de)能(néng)力，讓生(s∑hēng)産者能(néng)夠跳(tiào)過中間(jiān)商直接π把貨供給終端客戶。生(shēng)産者和(hé)消費(fèi)者建立“鄰”的(de)關系 ，這(zhè)就(jiù)是(shì)鄰商。
在鄰商模式下(xià)，5 斤錦繡黃(huáng)桃直接以 46 元賣給消費(fèi)者，去(qù)掉 10&n✔bsp;元物(wù)流和(hé)包裝成本，去(qù)掉 1 元服務費≥(fèi)，比起以前 18 元的(de)收購(gòu)價，果農(nóng)還(hái)可(kě)以多(duō)賺 15元，消費(fèi)者₹則省了(le) 4 元，這(zhè)是(sh€ì)價值鏈的(de)新分(fēn)配。我們打造鄰商模式的(de)目的(de)，就(jiù)是(shì)要γ(yào)讓價值鏈公平一(yī)點，讓最辛苦的(de)農☆(nóng)民(mín)得(de)到(dào)更多(duō)收入。
「 3 」
鄰代表著(zhe)近(jìn)距離(lí)的(de)關系，比如(rú)，我們住的(de)很(hěn)近(jìn)，互相(xiàng)取暖，互幫互助。 在東(dōng)方哲學裡(lǐ)，鄰是(shì)血親關系、鄉(xiāng)情關系，是(shì)生(shēng)命本能(néng)最底層的(de)邏輯。£
如(rú)今，我們通(tōng)過互聯網的(de)手段，重建了(le)一(yī≠)個(gè)人(rén)與人(rén)之間(jiān)的(de)關系網，鄰又(yòu)被賦予了(le)新的(de)定義。當你(nǐ)我有(yǒu)共同λ的(de)愛(ài)好(hǎo)，都(dōu)喜歡籃球，都(dōu)喜歡美(měi)食時(shí)，我們就(jiù)可(kě)以跨越物(wù) 理(lǐ)限制(zhì)成為(wèi)“鄰”。這(zhè)是(shì)新的(de)部落時(sh©í)代，這(zhè)就(jiù)是(shì)社群。
所以，我們的(de)鄰商小(xiǎo)店(diàn)鋪是(shì)基于社群關系而生(shēng)的(de)，它更像是(shì)一(φyī)層“關系”。鄰商的(de)朋(péng)友(yǒu)圈模型是(shì)自(zì)然而然的(deπ)，朋(péng)友(yǒu)會(huì)支持你(nǐ)，甚至會(huì)幫助你(nǐ)，你(nǐ)的(de)朋(péng)友×(yǒu)進一(yī)步影(yǐng)響他(tā)的(de)朋(péng)友(yǒu)，這(zhè)就(jiù)是(shì)鄰商，我們要₽(yào)做(zuò)的(de)社交電(diàn)商。
「 4 」
我們要(yào)做(zuò)的(de)事(shì)，是(shì) I T 賦能(néng)、供應鏈賦能(néng)和(hé)運營賦能(néng)。IT 賦能(néng)是(shì)指鄰商小(xiǎo<)店(diàn)鋪這(zhè)個(gè)工(gōng)具。供應鏈賦能(néng)則是(shì)利用(yòng)現(xiàn)有(yǒu)的(→de)物(wù)流業(yè)幫助農(nóng)産品運輸。運營賦能(néng)是(shì)教農(nóng)民(mín)用(yòng)社交關系把店(≠diàn)鋪運營起來(lái)。
這(zhè)幾年(nián)的(de)農(nóng)産品上(shàng)行(xíng)，基本都(φdōu)在做(zuò)平台電(diàn)商。平台電(diàn)商是(shì)流量模型，比如(rú)，&今天阿杜去(qù)淘寶上(shàng)開(k♦āi)一(yī)個(gè)店(diàn)，如(rú)果不(bù)投入廣告的(de)話(huà)，他(tā)的(de)店(diàn)鋪可(kě)能(néng)一(y©ī)年(nián)都(dōu)達不(bù)到(dào)一(yī)萬浏覽量，但(dàn)老(lǎo)杜是(shì)自(z★ì)帶流量的(de)，每一(yī)個(gè)農(nóng)✔村(cūn)家(jiā)庭都(dōu)連接著(zhe)城(chéng)市(shì) 的(de)孩子(zǐ)，如(rú)果一(•yī)個(gè)孩子(zǐ)的(de)朋(péng)友≤(yǒu)圈有(yǒu) 100 個(gè)願意轉發的(de)朋(péng)友(yǒu)，每一(yī>)個(gè)朋(péng)友(yǒu)又(yòu)可(kě)以影(yǐng)響到(dào) 100 個(gè)朋(péng)友(yǒ&u)，一(yī)天時(shí)間(jiān)就(jiù)完成了(le)一(yī)萬的(de)進店(diàn)流量，這(zhè)在 淘寶要(yào)做(zuò)一(yī)年(nián)。
這(zhè)一(yī)萬個(gè)流量是(shì)種子(zǐ)，至于這(zhè)些(xiē)種子(zǐ)是(shì)否能(néng)長(chángφ)成，還(hái)需要(yào)我們的(de)進一(yī)步嘗試和(hé)驗證。
所以鄰商小(xiǎo)店(diàn)鋪就(jiù)是(shì)這(zhè)麽一(yī)個(gè)小(xiǎo)的(de)概念，希望通(tōn g)過新技(jì)術(shù)賦能(néng)，讓生(shēng)活比以前更好(hǎo)一(yī)點。不(bù)管你(nǐ)身(s÷hēn)在農(nóng)村(cūn)，還(hái)是(shì)居住城(chéng)↔市(shì)，無論是(shì)面向生(shēng)活，還(hái)是(shβì)面對(duì)工(gōng)作(zuò)，鄰商都(dōu)願意傾聽(tīng)你(nσǐ)的(de)故事(shì)。
我願意做(zuò)一(yī)個(gè)布道('dào)者，把餘下(xià)來(lái)的(de)時(shí)間(jiān)，都(dōu)去(qù)宣傳這(zhè)個(gè)鄰商理(lǐ)念，并堅信星星之α火(huǒ)可(kě)以燎原。
